招商策劃的概念是什么？招商計劃方案應該怎么寫？
2023-05-31 15:57:42 來源：法律包
招商策劃的概念是什么？
招商是當今經(jīng)濟一體化趨勢日益加強的形勢下廣泛運用的一種經(jīng)濟交往方式，需要跨學科、跨專業(yè)的專業(yè)學間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實的經(jīng)濟、法律、外語等專業(yè)知識，也需要廣泛的公關、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識和智慧運用到招商活動中，融匯于招商過程中，籌劃一系列的行動來吸引外來資金和項目落戶。
招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項日招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機構，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。
招商計劃方案應該怎么寫？
1、概況簡介
為了準時、準確地達成開業(yè)目標，全面配合招商并控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業(yè)計劃書》。計劃書中對開店前所需了解、準備和分工的各項內容作以細致劃分和說明，以作為開業(yè)必備的工具類文案。
2、分析
通過對項目內部、外部的優(yōu)劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰(zhàn)略以達成設定的目標。
3、目標
打造東北最具規(guī)模的美式購物中心，為沈陽及外來消費者提供購物、休閑、餐飲、娛樂為一體的活動場所。
按照集團的整體規(guī)劃，準時于07年第三季度開業(yè)，并在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
4、戰(zhàn)略
為了更好地達成目標，對開店的招商實施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設計針對性的推廣戰(zhàn)略。
5、行動
根據(jù)開業(yè)時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
6、組織
全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對招商產生的費用進行細分和預估。
7、執(zhí)行
完整的計劃要通過良好的溝通與協(xié)作、達到準確的理解和執(zhí)行。首先通過溝通對目標、戰(zhàn)略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。
8、管控
整的時間點進行修正，并對過程中所有相關資料進行建檔和管理。
