招商策劃的概念是什么？

招商是當(dāng)今經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)日益加強(qiáng)的形勢(shì)下廣泛運(yùn)用的一種經(jīng)濟(jì)交往方式，需要跨學(xué)科、跨專業(yè)的專業(yè)學(xué)間。作為一名合格的招商人員，既需要扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)、法律、外語(yǔ)等專業(yè)知識(shí)，也需要廣泛的公關(guān)、洽談等技能。更重要的是，招商人員能把自已的知識(shí)和智慧運(yùn)用到招商活動(dòng)中，融匯于招商過(guò)程中，籌劃一系列的行動(dòng)來(lái)吸引外來(lái)資金和項(xiàng)目落戶。

招商策劃有多種多樣的形式，如到國(guó)(境)外舉辦項(xiàng)日招商會(huì)，在本國(guó)或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會(huì);與國(guó)(境)外大商社、大銀行、大跨國(guó)公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)招商顧問(wèn)等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來(lái)策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。

招商計(jì)劃方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？

1、概況簡(jiǎn)介

為了準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地達(dá)成開(kāi)業(yè)目標(biāo)，全面配合招商并控制各項(xiàng)工作的有序推進(jìn)，特制定這份《開(kāi)店招商作業(yè)計(jì)劃書(shū)》。計(jì)劃書(shū)中對(duì)開(kāi)店前所需了解、準(zhǔn)備和分工的各項(xiàng)內(nèi)容作以細(xì)致劃分和說(shuō)明，以作為開(kāi)業(yè)必備的工具類文案。

2、分析

通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)?nèi)部、外部的優(yōu)劣勢(shì)分析、對(duì)面臨的競(jìng)爭(zhēng)、威脅和商機(jī)的分析，從而制定針對(duì)性的實(shí)施戰(zhàn)略以達(dá)成設(shè)定的目標(biāo)。

3、目標(biāo)

打造東北最具規(guī)模的美式購(gòu)物中心，為沈陽(yáng)及外來(lái)消費(fèi)者提供購(gòu)物、休閑、餐飲、娛樂(lè)為一體的活動(dòng)場(chǎng)所。

按照集團(tuán)的整體規(guī)劃，準(zhǔn)時(shí)于07年第三季度開(kāi)業(yè)，并在保證品牌質(zhì)量的基礎(chǔ)上完成第一年7000萬(wàn)的租金目標(biāo)和90%以上的出租率。

4、戰(zhàn)略

為了更好地達(dá)成目標(biāo)，對(duì)開(kāi)店的招商實(shí)施優(yōu)惠戰(zhàn)略并配合招商，設(shè)計(jì)針對(duì)性的推廣戰(zhàn)略。

5、行動(dòng)

根據(jù)開(kāi)業(yè)時(shí)間點(diǎn)對(duì)招商洽談、營(yíng)銷推廣、設(shè)計(jì)裝修等具體工作制定行動(dòng)方案。

6、組織

全面展開(kāi)招商工作之前對(duì)內(nèi)部組織架構(gòu)和租金目標(biāo)進(jìn)行劃分，做好招商作業(yè)流程的制定并對(duì)招商產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行細(xì)分和預(yù)估。

7、執(zhí)行

完整的計(jì)劃要通過(guò)良好的溝通與協(xié)作、達(dá)到準(zhǔn)確的理解和執(zhí)行。首先通過(guò)溝通對(duì)目標(biāo)、戰(zhàn)略計(jì)劃和行動(dòng)方案做到部門(mén)間和人員間達(dá)成共識(shí)，其次在展開(kāi)全面招商之前充分準(zhǔn)備、做到人、財(cái)、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費(fèi)用、招商人員及人員培訓(xùn)等各個(gè)方面。

8、管控

整的時(shí)間點(diǎn)進(jìn)行修正，并對(duì)過(guò)程中所有相關(guān)資料進(jìn)行建檔和管理。